Strategi Menjual Produk Saat Bisnis Sedang Sepi
Hampir semua usaha pernah mengalami masa ketika penjualan menurun. Pelanggan tidak seramai biasanya, stok bergerak lebih lambat, sementara biaya operasional tetap berjalan.
Saat kondisi seperti ini terjadi, jangan hanya menunggu pelanggan datang. Ada beberapa strategi sederhana yang bisa dilakukan untuk mendorong penjualan tanpa harus selalu memberikan diskon besar.
1. Tawarkan Kembali Produk Terlaris
Periksa produk yang selama ini paling sering dibeli pelanggan.
Daripada langsung mencoba banyak produk baru, fokuskan promosi pada produk yang sudah terbukti diminati. Buat foto yang lebih menarik atau tawarkan kembali melalui WhatsApp dan media sosial.
Produk terlaris biasanya lebih mudah dijual karena sudah memiliki pasar.
2. Hubungi Kembali Pelanggan Lama
Pelanggan lama sudah mengenal produk dan bisnis Anda sehingga peluang mereka membeli kembali bisa lebih besar.
Anda dapat memberikan informasi mengenai produk baru, stok yang sudah tersedia kembali, atau promo khusus.
Namun, hindari mengirim pesan terlalu sering agar pelanggan tidak merasa terganggu.
3. Buat Paket Produk
Cobalah menggabungkan beberapa produk yang saling melengkapi menjadi satu paket.
Misalnya makanan dan minuman, produk utama dengan aksesori, atau beberapa produk kebutuhan sehari-hari.
Strategi bundling dapat membuat penawaran terlihat lebih menarik sekaligus membantu meningkatkan nilai transaksi.
4. Tingkatkan Promosi Online
Saat toko sedang sepi, manfaatkan media sosial untuk menjangkau lebih banyak calon pelanggan.
Buat konten sederhana mengenai produk, manfaatnya, testimoni pelanggan, proses pembuatan, atau aktivitas di balik usaha Anda.
Tujuannya bukan sekadar mendapatkan banyak likes, tetapi membuat lebih banyak orang mengenal dan mengingat bisnis Anda.
5. Gunakan Data Penjualan
Jangan menentukan strategi hanya berdasarkan perkiraan.
Lihat kembali data transaksi untuk mengetahui produk yang masih laku, waktu penjualan paling ramai, dan perkembangan omzet.
Aplikasi kasir Kasmini dapat membantu UMKM mencatat transaksi dan mengelola data penjualan dengan lebih praktis. Dengan data yang lebih rapi, pemilik usaha dapat mengevaluasi strategi penjualan berdasarkan kondisi bisnis yang sebenarnya.
Kasmini dapat digunakan untuk berbagai jenis usaha seperti toko, F&B, bengkel, laundry, jasa, dan UMKM lainnya dengan sistem sekali beli tanpa biaya langganan bulanan.
Kesimpulan
Saat bisnis sedang sepi, bukan berarti Anda harus langsung menurunkan harga.
Cobalah memaksimalkan produk terlaris, menghubungi pelanggan lama, membuat paket produk, meningkatkan promosi, dan memanfaatkan data penjualan.
Masa sepi juga bisa menjadi kesempatan untuk mencoba strategi baru dan memahami bisnis dengan lebih baik.
Jangan hanya menunggu penjualan kembali ramai. Gunakan waktu tersebut untuk mencari cara agar pelanggan memiliki alasan untuk kembali membeli.
